Таргетированная реклама в Инстаграм: виды и правила настройки

  1. Где самый эффективный таргетинг?

Каждый месяц Инстаграм в России использует около 40 млн людей. Из них 11% предпочитают делать покупки в данной соцсети, а 81% пользователей, прежде чем что-то приобрести, обязательно ищет информацию о товаре в Инстаграм. Поэтому использование его как рекламной площадки становится все более популярным и востребованным.

Но чтобы продавать, недостаточно просто создать аккаунт, выкладывать туда отфотошопленные фото товаров и ждать, когда кто-то заинтересуется. Нужно действовать решительнее.

Раскрутка аккаунтов в Инстаграм – эффективный способ получить новых подписчиков и потенциальных потребителей услуг и товаров. Для этого можно использовать таргетированную рекламу. С ее помощью можно привлекать представителей ЦА на страничку или сайт, а также рекламировать конкретные товары и услуги.

В этой статье расскажем о том, какие типы аккаунтов подходят для продвижения и предоставим подробные инструкции по настройке и запуску рекламы в Инстаграм.

А теперь обо всем по порядку.

Пара слов о типах аккаунтов

С 2016 года Инстаграм дал возможность создателям аккаунтов определять их тип – личный, бизнес или авторский (появился в 2019). Это большой плюс для организаций и интернет-магазинов. В отличие от пользователей личных страниц, владельцы авторских и бизнес-аккаунтов могут добавлять кнопки для связи, использовать шаблоны для быстрых ответов и – главное – запускать рекламные кампании и получать доступ к подробной статистике профиля.

То есть если у вас возникло желание раскрутить личный аккаунт при помощи рекламы, его придется переводить в авторский или бизнес-режим. Но не пугайтесь – это можно сделать за 3 минуты.

Как изменить тип аккаунта в Инстаграм и создать бизнес-страницу

Из личного аккаунта переходим в раздел «Настройки», а оттуда – в «Аккаунт».

12

В самом низу этого подраздела видим кнопку «Переключение на профессиональный аккаунт». Нажимаем и видим диалоговое окно, в котором нужно выбрать тип аккаунта – авторский или бизнес.

34

Если страница будет вестись от имени компании или коммерческой организации, то целесообразно выбрать «Бизнес». А если страница будет принадлежать одному автору, который тоже может использовать ее в коммерческих целях, то подходящий вариант – «Автор».

Жмем «Далее», определяем категорию своего бизнеса или компании, заполняем контактную информацию и привязываем аккаунт к странице в Фейсбуке.

567

*Примечание. Последний шаг – обязательный, если в дальнейшем планируется запускать рекламные кампании через рекламный кабинет Ads Manager.

Когда изменили тип аккаунта, можно двигаться дальше.

Как раскрутить личный авторский и бизнес-аккаунт в Инстаграм через продвижение публикаций

Самый быстрый и простой способ прорекламировать свою компанию – начать продвигать уже существующую публикацию со страницы в Инстаграм.

При переходе на авторский или бизнес-аккаунт под каждой фотографией в профиле появится кнопка «Продвигать».

8

*Примечание. Если она неактивна, то рядом будет подсказка, как это исправить.

При нажатии кнопки откроется раздел настройки рекламной кампании.

9

Этап 1. Выбор места, куда будут попадать пользователи при нажатии кнопки действия под продвигаемым постом

Всего есть 3 варианта:

  • Свой профиль (тот, публикация из которого участвует в рекламной кампании)

  • Сайт

  • Сообщения в Direct

Первый вариант подходит, если вам нужно получить подписчиков или простимулировать пользователей посмотреть другие публикации в профиле, которые могут их заинтересовать. Второй вариант для тех, у кого основной инструмент ведения бизнеса – сайт, а Инстаграм – вспомогательный. Третий вариант стоит выбирать, если в продвигаемой публикации есть оффер или призыв к действию, которое можно выполнить в Инстаграм без переходов на другие ресурсы – сделать заказ, оставить заявку, записаться и т.п.

*Примечание. Для повышения конверсии можно добавить кнопку действия и на саму страницу в Инстаграм. Она может призывать позвонить, записаться, зарегистрироваться и т.д. Для это перейдите в «Редактировать профиль» → «Способы связи» → «Добавить кнопку действия» и выберите нужное действие из предложенного списка.

10

Этап 2. Выбор целевой аудитории

11

Можно задать ее характеристики самостоятельно либо предоставить это алгоритмам Инстаграм и Фейсбук. При выборе последнего варианта система будет автоматически таргетировать вашу рекламу на пользователей, чьи характеристики схожи с характеристиками ваших подписчиков.

Этот вариант подходит тем, кто впервые настраивает рекламную кампанию или еще не очень хорошо знаком со своей ЦА.

А если у вас уже был опыт запуска рекламной кампании, то лучше выбрать вариант «Создать свою».

12

В новом разделе нужно ввести название аудитории, выбрать места (региональный или местный геотаргетинг), заполнить интересы, а также пол и возраст целевой аудитории.

131415

Этап 3. Определение бюджета и длительности рекламной кампании

Внизу страницы есть подсказка, которая поможет задать оптимальный размер дневного бюджета и длительность рекламной кампании.

16

Этап 4. Выбор способа оплаты

Можно добавить кредитную или дебетовую карту, а также подключить счет PayPal.

17

Этап 5. Создание промоакции

Если все поля заполнены корректно, активируется кнопка «Создать промоакцию». После модерации она запустится сразу же или в выбранный вами день.

Главные минусы данного вида продвижения в Инстаграм – ограниченный выбор целей и узкий набор критериев при настройке аудитории. Кроме того, из приложения нельзя сделать объявление с кольцевой галереей и в формате Instant Experience.

Поэтому дальше расскажем о более функциональном варианте – настройке через рекламный кабинет Фейсбука.

Максимально точный прицел: настройка таргетированной рекламы в Инстаграм через Ads Manager

Настраивать и запускать таргетированную рекламу в Инстаграм лучше всего через рекламный кабинет в Фейсбуке – Ads Manager. Это позволит максимально точно описать целевую аудиторию и ее характеристики, подобрать наиболее подходящие места показа рекламы и использовать разные форматы объявлений.

Но есть одно «но». Сначала придется создать бизнес-страницу в Фейсбуке, а потом привязать её к аккаунту в Инстаграм.

Пошаговая инструкция по работе с рекламным кабинетом Фейсбука.

Чтобы попасть в Ads Manager, нужно войти в свой бизнес-аккаунт в Фейсбуке, нажать на треугольник в верхнем правом углу страницы и выбрать пункт «Реклама на Facebook».

18

После этого вы попадете в Зазеркалье на страницу, где нужно нажать кнопку «Создать рекламу».

19

Тут и начинается самое интересное

Продвижение аккаунта в Инстаграм – одновременно простая и сложная задача. Вроде ясно, что хочется получить, а как к этому прийти – непонятно. Поэтому при настройке рекламы нужно пройти 4 последовательных шага, каждый из которых поможет собрать отрывочные представления и пожелания в четкую картинку того, какой результат должен в итоге получиться.

Шаг 1. Выбор цели

Настройка рекламной кампании начинается с постановки цели. А в Ads Manager их целых 11 на выбор. Они разделены на 3 основные категории, исходя из степени заинтересованности потенциальных потребителей.

1 степень. Потребитель не знает о компании или продукте

В этом случае главное, что нужно сделать, – это повысить осведомленность.

В категории Узнаваемость представлены цели для расширения охвата потенциальных клиентов и повышения степени узнаваемости. Идеально подходят для имиджевой рекламы новых компаний или при выведении на рынок новых продуктов.

2 степень. Потребитель знает компанию или продукт, но еще не заинтересован в приобретении услуги или товара

На этот случай в категории Рассмотрение (или вовлечение) есть цели для повышения степени заинтересованности и стимулирования потенциальных клиентов сделать дополнительное действие: перейти на сайт, установить приложение, посмотреть видео, оставить номер или почту, написать сообщение и т.п.

3 степень. Потребитель заинтересован в приобретении товара или услуги

Категория Конверсия содержит цели для стимулирования или побуждения заинтересованных посетителей выполнить целевое действие: оставить платежную информацию, заказать товар или посетить офлайн-магазин.

Чтобы узнать более подробную информацию о каждой из целей, нужно нажать на кнопку «Помощь: выбор цели».

20

Когда цель будет выбрана, появится дополнительное поле настройки (иконка и название кампании будут соответствовать выбранной цели). В нем можно создать А/В-тестирование и оптимизировать бюджет кампании, передвинув бегунки в положение «ВКЛ».

21

Шаг 2. Настройка рекламного аккаунта

В подразделе «Аккаунт» нужно выбрать страну аккаунта, задать валюту и корректный часовой пояс. Эти данные будут использоваться во всех отчетах и изменить их в дальнейшем будет невозможно. А если такая потребность все-таки возникнет, то придется создавать новый рекламный кабинет. Поэтому на этом шаге нужно быть внимательным.

22

Шаг 3. Создание группы объявлений

Поля на этой странице меняются в зависимости от выбранной цели. Среди них есть обязательные, которые повторяются для каждой из целей, а также индивидуальные.

Сначала разберем поля, уникальные для каждой цели, а затем – общие.

Трафик

Если цель кампании – привлечь трафик, то первый этап этого шага – выбор места, куда будут направляться пользователи. Это может быть:

  • сайт компании;
  • ваше приложение, предварительно зарегистрированное на сайте для разработчиков Facebook;
  • мессенджер в Фейсбук;
  • WhatsApp.

23

Из полей «Динамические креативы» и «Предложение» можно активировать только одно либо оба оставить неактивными.

Если хотите получать больше конверсий, можно создать предложение, которое пользователи смогут сохранить, чтобы затем получать оповещения-напоминалки. Это удобно, т.к. не каждый пользователь готов приобрести товар «здесь и сейчас». Обычно нужно время на «подумать и сравнить с другими офферами». И если вовремя напомнить о своем выгодном предложении, можно получить высокую конверсию.

24

Генерация лидов/Охват

При выборе одной из этих целей, сначала нужно определить страницу для продвижения или страницу, к которой привязан рекламируемый аккаунт в Инстаграм.

25

После этого можно настроить динамические креативы. Это комбинации заголовков и изображений, оптимизированные для конкретной аудитории. Подробнее о них можно почитать в руководстве от Фейсбук.

Конверсия

Для цели «Конверсия» нужно выбрать место назначения, куда пользователи будут перенаправляться, а также целевое действие, которое будет учитываться как конверсия.

26

После этого можно активировать динамические креативы или предложение либо не использовать их вообще.

Установка приложения

При выборе данной цели нужно указать целевое приложение, которое пользователи должны установить. Оно может быть размещено в Google Play и iTunes, в магазине Windows и Amazon, а также на платформах Facebook. Для этой цели тоже можно настроить показ динамических креативов.

27

Сообщения

Для цели «Сообщения» нужно определить место назначения – мессенджер, в который будут перенаправляться пользователи.

28

Для всех остальных целей первое поле на данном шаге – «Аудитория». О нем расскажем далее.

Общие для всех целей поля: аудитория,места размещения, бюджет и график

Аудитория

В этом поле нужно указать местоположение, возраст, пол и интересы целевой аудитории. Также можно использовать созданную ранее аудиторию.

При заполнении данных важно помнить о том, что нет смысла показывать рекламу абсолютно всем пользователям. Нужно предварительно составить портрет ЦА – людей, которые больше всего могут быть заинтересованы в приобретении ваших товаров.

29

При заполнении поля «Местоположение» можно выбрать тип пользователей, который наиболее интересен и лучше всего подходит для вашей рекламной кампании.

30

*Примечание. Путешественники – люди, которые посещали заданное место некоторое время назад, но постоянно проживают на расстоянии более 125 км от него.

В поле «Детальный таргетинг» можно указать важные для рекламной кампании характеристики аудитории. Причем так можно не только расширить ЦА, но и сузить, исключив неподходящую часть.

31

Созданную аудиторию можно сохранить для использования в других кампаниях.

Места размещения

В этом поле нужно указать места, где будет показываться реклама. Если вы и ваша целевая аудитория активно используете не только Инстаграм, но и Фейсбук, можно выбрать автоматическую настройку мест. Это позволит охватить бóльшую часть ЦА.

32

А если ваш основной инструмент – Инстаграм, и вы не хотите сливать бюджет (что естественно и объяснимо), то лучше выбрать места размещения вручную.

При настройке рекламы в Инстаграм в поле «Устройства» нужно оставить только мобильные устройства, убрав галочку с ПК. В платформах рекомендуется оставить только Instagram, если, конечно, вы не хотите параллельно продвигаться на других площадках.

33

Если в «Платформах» вы оставили только одну галочку, система автоматически подберет доступные для размещения рекламы места. В случае с Инстаграм их будет ровно 3 – лента, раздел «Интересное» и истории.

В дополнительных параметрах можно выбрать определенную операционную систему, на устройствах с которой будет показываться реклама, а также тип подключения к сети – только Wi-Fi или еще мобильный трафик.

34

Бюджет и длительность

В поле «Оптимизация и управление затратами» нужно задать тип оптимизации – по охвату или показам. При выборе первого варианта реклама будет показываться максимально возможному количеству пользователей, а при втором варианте – максимальное количество раз. Также нужно задать контрольную цену и установить временные рамки для рекламной кампании.

35

*Примечание. Доступные способы оптимизации зависят от выбранной цели рекламной кампании. Для каждого варианта есть содержательная подсказка, которая поможет выбрать тот или иной способ.

Шаг 4. Создание объявлений

В этом разделе нужно выбрать страницу в Фейсбук и привязанный к ней аккаунт в Инстаграм, с которого будет идти реклама.

36

После этого нужно определить формат объявлений – галерея или один объект (фото/видео).

37

Также можно добавить оптимизированный под мобильные устройства формат Instant Experience. Подробности о нем читайте в руководстве от Фейсбук. С помощью таких объявлений можно улучшить контент и привлечь больше потребителей.

Для каждого из трех шаблонов есть подробное описание, чтобы вам было проще определиться с выбором.

38

Следующий этап – выбор изображений или видео для объявлений. Для каждого объекта можно выбрать отдельное место для показа – лента, истории или «Интересное». Рекомендации по выбору изображений представлены на скриншоте. А более подробную информацию о допустимом и запрещенном содержании объявлений читайте по ссылке.

39

Остается только добавить текст, который привлечет внимание и простимулирует выполнить целевое действие. Также можно добавить URL для перехода на сайт. А в окошке справа можно посмотреть, как рекламный пост будет выглядеть в выбранных местах размещения.

40

Завершающий этап – настройка отслеживания. Если цель рекламы – привлечь посетителей на сайт, то к URL можно добавить параметр, который позволит отследить источник перехода. Также можно использовать Пиксель Facebook и другие события.

41

В приложении Инстаграм есть встроенные инструменты для отслеживания и анализа рекламной статистики, поэтому в кабинете их можно не настраивать, если вы не уверены в том, какие данные хотите получать.

На финишной прямой остается быстро проверить основную информацию при помощи кнопки «Проверить» или сразу подтвердить создание рекламной кампании. Далее появится окно для ввода ИНН и платежных данных.

После заполнения всех полей объявления будут отправлены на модерацию. И, если все составлено грамотно и в соответствии с правилами, реклама будет показываться с текущего момента или выбранной даты.

Можете порадоваться, но нельзя расслабляться.

Реклама запущена, а дальше что?

Продвижение в Инстаграм – процесс, который требует времени и терпения. Когда идут показы рекламы, нужно собирать статистику и анализировать ее, оставлять наиболее эффективные объявления и креативы. Также можно корректировать способы оптимизации, чтобы понять, какой из них лучше всего подходит под ваши задачи.

Определяйте цели, настраивайте рекламные кампании и создавайте креативы. А если на каком-то из этапов возникнут трудности, Студия ЯЛ придет на помощь.

Екатерина Будкеева
Ведущий специалист-PPC Студии ЯЛ

 Другие материалы:
Оцените статью:
Комментарии
Оставьте свой комментарий