Почему при большем бюджете я постоянно вижу конкурентов, а не себя? Когда я вел кампанию сам за 5000 рублей, постоянно видел себя.

Видит себя клиент или нет – это точно не показатель эффективности контекстной рекламы.

Это распространенная ситуация, которая объясняется несколькими факторами в механике работы контекстной рекламы. Есть много причин, почему реклама может не показываться конкретному человеку. Во-первых, в настройках кампании часто стоят ограничения. Например, реклама показывается только женщинам от 25 до 45 лет, а клиент – мужчина 50 лет. Или реклама настроена на показ жителям определенного города, а владелец бизнеса живет в другом регионе.

Во-вторых, многие рекламодатели блокируют свои IP-адреса и адреса сотрудников. Это делается специально, чтобы случайные клики не портили статистику. Ведь если сам владелец бизнеса будет постоянно кликать по своей рекламе из любопытства, это исказит показатели эффективности.

Также влияет время показа рекламы. Может быть, объявления настроены на показ только в рабочие часы с 9 до 18, а клиент ищет вечером или в выходные.

Еще один важный момент – это история поиска. Если человек уже заходил на сайт компании или кликал по рекламе раньше, система может не показывать ему объявления повторно, чтобы не надоедать. Поисковые системы также учитывают поведение пользователя. Если алгоритм понимает, что человек не интересуется данным товаром или услугой, он может не показывать ему соответствующую рекламу.

Также имеет значение изменение стратегии торгов. При увеличении бюджета, вероятно, изменилась стратегия назначения ставок. Если раньше использовались ручные ставки CPC с акцентом на топовые позиции, а теперь применяются автоматические стратегии (например, "Максимум конверсий" или "Целевая цена конверсии"), система может размещать объявления на менее заметных позициях ради достижения целевых показателей эффективности.

Следует также обратить внимание на конкурентное окружение и аукционную динамику. Увеличение бюджета не гарантирует повышение частоты показов в вашем регионе. Возможно, конкуренты также усилили активность, повысили ставки или улучшили показатель качества (Quality Score). В результате ваша доля показов (impression share) может снизиться несмотря на больший бюджет.

География тоже играет роль. Реклама стоматологии в Москве не будет показываться жителям Владивостока, даже если они введут нужный запрос.

Поэтому отсутствие рекламы в поисковой выдаче для самого клиента – это не повод для беспокойства. Главное – смотреть на реальные показатели: количество показов, кликов, заявок и продаж.