Что выбрать Яндекс.Директ или Google Рекламу? И надо ли выбирать?

Любовь Шиплюк
Руководитель отдела контекста Студии ЯЛ

В 2019 году в России Google обогнал Яндекс по разным источникам на 15-25% и активно продолжает расти. Преимущественно рост доли Google связан с ростом мобильного трафика. Эти цифры справедливы и для контекстной рекламы.

В разных тематиках и сегментах рынка (B2B, B2C) преобладание доли Google отличается, однако тенденция лидерства Google усиливается.

Выбор между Яндекс.Директом и Google Рекламой не должен быть взаимоисключающим решением. Правильный подход - анализ целевой аудитории и распределение бюджета между платформами исходя из их специфики.

Анализ целевой аудитории и геотаргетинга

В России доля поискового трафика Яндекса составляет около 60%, Google - порядка 35%. Однако эти показатели значительно варьируются по регионам и демографическим сегментам. Яндекс доминирует в регионах, Google популярнее среди молодой аудитории и в Москве/СПб.

Различия в механиках показа

Яндекс.Директ использует систему аукциона с учетом прогнозируемого CTR и релевантности, Google Ads применяет показатель качества (Quality Score) с более сложным алгоритмом. Это влияет на стоимость клика (CPC) и позиции в выдаче.

Особенности таргетинга

Google предоставляет более гранулярные возможности аудиторного таргетинга через похожие аудитории (Similar Audiences) и детальную демографическую сегментацию. Яндекс сильнее в геотаргетинге и имеет уникальные форматы (например, отзывы в объявлениях).

Конверсионные стратегии

Google Ads предлагает более продвинутые автоматические стратегии торгов (Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions), основанные на машинном обучении. Яндекс развивает аналогичный функционал, но пока менее зрелый.

Вопрос-ответ

Наши рекомендации следующие:

  1. В идеале запускать оба канала для максимального охвата целевой аудитории. Использовать различные типы кампаний (Поиск, РСЯ, КМС, Ретаргетинг и т.д.). Минимальный срок для набора статистики, адекватной, стабильной работы стратегий составляет от 2 месяцев (лучше от 4). После набора статистики, «устаканивания» результатов рекламной кампании, можно определить базовые кампании, которые стабильно приносят конверсии по целесообразной для бизнеса цене. Далее происходит перераспределение рекламного бюджета в пользу эффективного канала и типов кампаний. Например, Google – 60%, Директ – 40%. Распределение внутри канала Google по типам кампаний: Поиск – 60%, КМС – 20%, Мерчант – 20%.
  2. Если бюджет ограничен, рекомендуем «не размазывать» его на оба канала (не будет возможности набрать достаточно статистики для выводов), а запустить какой-то один канал минимум на 2-4 месяца. После запустить второй. Сделать выводы. Оставить какой-то один или оба. Опять же, опираясь на адекватность цены конверсии для вашего бизнеса и объема рекламного бюджета, который вы готовы тратить.

Также мы рекомендуем:

  • Запускать кампании параллельно с разделением бюджета 60/40 в пользу Яндекса для большинства B2C-сегментов
  • Проводить A/B-тестирование одинаковых кампаний для определения лучшего CPA и ROAS по каждой площадке
  • Анализировать отчеты по поисковым запросам для выявления уникальных намерений пользователей каждой системы
  • Корректировать распределение бюджета на основе фактических показателей конверсии

Предугадывая вопрос: «Что запустить первым – Директ или Google?». Если ваш сайт создан не сегодня, на нем установлены счетчики, то можно посмотреть распределение органического трафика из поисковых систем и сравнить их эффективность. Опять же, это всего лишь один из факторов при принятии решения. Платный трафик может повести себя иначе.

Еще ответы по теме:

Наши работы

  • Стартекс
    Текстильная компания
    «Стар Текс»
  • Shampoo Mania
    Интернет-магазин косметики
    «SHAMPOO Mania»
Вернуться в раздел
Комментарии
Оставьте свой комментарий