Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов

К. Иванова
Все книги
Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов
Аннотация

Текст должен быть кратким, ясным и понятным.

Заголовок:

  • краткий, не более 10 слов;
  • содержит достаточную информацию о товаре или предмете рекламы;
  • содержит обращение к потребителю, призывает приобрести;
  • указывает на преимущество товара;
  • соответствует характеристикам ЦА;
  • содержит глагол в повелительном наклонении.

Пирамида воздействия рекламы на потребителя (перевернутая, сверху вниз):

  1. Привлечение внимания;
  2. Интерес;
  3. Достоверность;
  4. Желание;
  5. Действие.

На первые два пункта заголовок влияет в большей степени.

Заголовок должен взаимодействовать с иллюстрациями, они должны друг друга дополнять, но не дублировать.

Типы заголовков по содержанию:

  • сообщение о чем-то новом;
  • заявление;
  • совет (как, почему, зачем);
  • вызывающий интерес.

Автор отмечает одну из характеристик хорошего заголовка – написание заглавными буквами (капсом). Если ориентироваться на Огилви, то это все-таки не очень классно, да и читать сложно.

Про рекламный текст

  • Использовать настоящее время, действительный залог и личные местоимения – вы, вам. Писать от первого лица и не обещать того, что нельзя подтвердить фактами или свидетельствами.
  • Задача вводного (первого) абзаца – пробудить интерес и связать заголовок с текстом. Не нужно повторять заголовок слово в слово или пытаться его объяснить.
  • Основной абзац рассказывает о преимуществах и особенностях товара.
  • Предпоследний – призывает купить и дает инструкцию, как это можно сделать.
  • Последний – оказывает влияние, чтобы читатель принял правильное решение.