Копирайтинг массового поражения

Д. Каплунов
Все книги
Копирайтинг массового поражения
Аннотация

Три кита убедительного текста:

  • интрига;
  • логика;
  • эмоции.

Перед написанием текста важно изучить рекламируемый предмет, его характеристики и функции. Возможно, найти новые способы применения и описать их.

У читателя всегда есть выбор – читать текст или нет. Поэтому нужно постараться зацепить его с первых слов, изображениями в тексте. Найти точки воздействия и способы убеждения, а не восхвалять свою компанию.

Заголовок

  • Ориентированный на ЦА («Для тех, кому нужен…»)
  • С причиной («10 причин, почему»)
  • Новость
  • Призыв к действию

Конструкции, как начать текст

  • Прочитав этот текст, вы узнаете
  • Представьте
  • Вспомните, как вы (важно описать ситуацию, в которой с большой вероятностью был читатель, а также пообещать решение этой проблемы)
  • Вам знакома ситуация
  • Мысленно перенеситесь
  • Вы знаете, что
  • К тому времени, когда…, вы узнаете
  • Что, если мы расскажем, как…?

Короткие предложения и отсутствие отрицательных частиц (не, нет).

Про клише и штампы

ЗАБЫТЬ про:

  • индивидуальный подход;
  • широкий спектр услуг;
  • команда профессионалов;
  • гибкая система скидок;
  • взаимовыгодное сотрудничество;
  • сервис высокого качества и т.д.

Про то, как усилить текст

  • Ударные, более эмоциональные синонимы, которые зацепят.
  • Исследования и факты. Можно сравнить общеизвестный и достоверный факт со своей услугой (скорость выполнения, количество товаров и т.д.).
  • Использовать точные цифры.
  • Расчет. Особенно актуально для банков или компаний, предоставляющих скидку. Нужно наглядно представить, какую выгоду получит покупатель.
  • Изображения помогают покупателям познакомиться с товаром и изучить его. Это увеличивает вероятность покупки.
  • Таблицы, диаграммы и графики сильно влияют на покупателей с аналитическим складом ума.
  • Экспертное мнение («9 из 10 стоматологов» и т.п.).
  • Перечислить заслуги, награды и т.п., чтобы повысить свой статус.
  • Обозначить гарантии, если покупателю не понравится товар или оказанная услуга.
  • Указать уважаемых клиентов или компании, которые находятся на слуху.
  • Предложить дополнительную БЕСПЛАТНУЮ услугу (консультацию, чай-конфетки во время ожидания приема, вай-фай в гостинице и т.п.).
  • Сделать эксклюзивное предложение.
  • Пересказать истории клиентов.
  • Использовать сравнения с какими-либо знакомыми явлениями или предметами.
  • Употреблять афоризмы и цитаты.
  • Фразы-проводники стимулируют прочитать следующее предложение, абзац.
  • Использовать средства акцентирования внимания (курсив, болд, подчеркивание и т.д.).

Про то, как убеждать

  • Задать вопрос и самостоятельно на него ответить.
  • Использовать технику диалога.
  • Новости, актуальные информационные поводы вызовут большой интерес.
  • Сообщение о скидке.
  • В дополнение к основному товару следует предлагать еще что-либо, что может заинтересовать покупателя.
  • Можно доказать читателю, что невозможное – возможно, переубедить его.
  • Развеять известный миф.
  • Устрашение. Люди боятся многих вещей и ситуаций. Нужно выявить этот страх и надавить на него, а потом предложить защиту или способ излечения – свой продукт.
  • «Картина будущего». Все любят приятные моменты и положительные эмоции. Нужно лишь красочно описать возможную ситуацию, чтобы покупатель захотел стать пользователем определенной вещи.
  • Прием «Тройная выгода» поможет усилить эффект убеждения. Нужно в заголовке, тексте и заключении обозначить свое предложение и его выгодность для читателя.
  • Нужно правильно расставить выгоды – от менее сильной к более.
  • Логика – важный и эффективный инструмент. Одно за другим, предложения должны развивать мысль или доказывать выгоду.

Как аргументировать цену?

  • Поделить общую стоимость на мелкие части;
  • Сравнить с товарами, чья стоимость гораздо меньше;
  • Разделить цену на стоимость каждой составляющей (сырье и материалы, соц.отчисления, амортизация и т.д.);
  • Обосновать экономическую выгодность – прибыль или проценты, которые получит покупатель при использовании данного товара;
  • Если у товара несколько версий, рассказать про каждую из них, чтобы покупатель больше заинтересовался и мог выбрать ту, которая больше подходит по стоимости;
  • Сосредоточиться на более высокой цене, рассказать о преимуществах и выгоде от использования товара, а потом предложить новую, более низкую цену;
  • Продать скидку – расписать ее более подробно, сделать наглядный пример;
  • Скрыть основную цену – «100 рублей в месяц, 1 доллар в день» и т.д.