Копирайтинг от А до Яндекс.Дзена

К. Фомина
Все книги
Копирайтинг от А до Яндекс.Дзена
Аннотация

Как написать убедительное коммерческое предложение?

  • Использовать заголовок
  • Подумать, как вы можете решить проблему клиента, а только потом предлагать ему свой товар или услугу в качестве решения его боли
  • Использовать язык, понятный каждому
  • Избегать слов без смысловой нагрузки (адекватная стоимость, дешевые услуги, доступная цена)
  • Подавать информацию в сжатом виде
  • Форматировать текст
  • Подчеркивать сильные стороны товара/услуги
  • Делать дополнительные предложения клиентам
  • Не боятся выходить за рамки и отказываться от шаблонов

10 шагов к хорошей статье:

1. Опишите преимущества услуги или продукта

2. Используйте слабости конкурентов

3. Изучайте целевую аудиторию

4. Откажитесь от стереотипов

5. Сосредоточьтесь на желаниях читателей

6. Не забывайте о редактировании готовых текстов

7. Не давайте невыполнимых обещаний

8. Включите в статью призыв к действию

9. Избыток информации вреден

10. Делитесь интересными фактами и повышайте осведомленность читателя.

Как сделать заголовок привлекательным?

  • Использовать списки, вопросы, цифры
  • Чаще обращаться к аудитории
  • Прибегать к мотивирующим фразам
  • Подогревать интерес аудитории (например, с помощью рассказа о секретах эффективных продаж или успешных текстов)

Что лучше не использовать в названии статьи?

  • Притяжательные местоимения
  • Слова, не соответствующие содержанию статьи
  • Редкие выражения, если в них нет острой необходимости
  • Много знаков препинания
  • Противительные и разделительные союзы

Вопросы, с помощью которых можно составить портрет потенциального клиента:

1. Сколько денег тратят ваши нынешние клиенты на еду, развлечения, хобби?

2. Как они подходят к покупкам?

3. Если у них конкретные финансовые проблемы или предпочтения?

4. Что покупатели любят делать, кроме как использовать ваши товары/услуги?

5. Какие телешоу они смотрят?

6. Ваши клиенты студенты колледжа, пенсионеры или молодые мамы?

Вопросы, которые стоит задать себе до создания личного бренда:

  • Что движет вами? Эмоции? Потребность выразить себя? Желание больше зарабатывать?
  • Чем вы увлечены? Какие ваши ценности и установки должен отражать ваш личный бренд?
  • Каковы ваши сильные стороны?
  • Каковы ваши слабости?
  • В какой сфере или отрасли у вас больше опыта? Проанализируйте, какие навыки помогли бы вам преуспеть в бизнесе.
  • Почему вы выбрали свою профессию/нишу на рынке? Отметьте, что мотивирует вас заниматься этой деятельностью.

· Каковы ваши убеждения?

· Какие цвета предпочитаете? Какой стиль?

«Хорошая реклама быстро убивает плохой продукт» Дэвид Огилви