Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Д. Кот
Все книги
Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
Аннотация

Конвейер по сборке продающего текста

  1. Понять, что продаешь
  2. Выяснить, что продаешь
  3. Выбрать схему написания текста
  4. Превратить свойства и характеристики товара в выгоды
  5. Приступить к написанию текста

Схемы написания продающих текстов

  • Схема «от проблемы клиента»
  • Схема «Проблема – агитация – решение»
  • Схема «от возражений клиента»

Секреты сильных заголовков

  • Ссылаться на профессионалов (что делает доктор, когда у него болит голова)
  • Провоцировать (пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем)
  • Интригуйте заголовкам, объясняйте текстом
  • Добавляйте в заголовки немного эротики

С чего начать текст?

  • С истории
  • С отзыва
  • С теста
  • Поставьте знания читателя под сомнения
  • Сделайте рекламное предложение

Избегайте употребления следующих слов:

качество, уникальный, креативный, инновационный, высокотехнологичный, модернизация.

Какие отзывы полезны?

  1. Те, в которых говорится о результате
  2. Те, которые снимают возражения
  3. Те, которые усиливают конкурентные различия

Что сделать с текстом, чтобы он легче читался?

  • Убрать сокращения и аббревиатуры
  • Убрать иностранные слова
  • Убрать термины
  • Сократить предложения
  • Разобрать с «не»