Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Конвейер по сборке продающего текста

1. Понять, что продаешь
2. Выяснить, что продаешь
3. Выбрать схему написания текста
4. Превратить свойства и характеристики товара в выгоды
5. Приступить к написанию текста

Схемы написания продающих текстов

• Схема «от проблемы клиента»
• Схема «Проблема – агитация – решение»
• Схема «от возражений клиента»

Секреты сильных заголовков

• Ссылаться на профессионалов (что делает доктор, когда у него болит голова)
• Провоцировать (пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем)
• Интригуйте заголовкам, объясняйте текстом
• Добавляйте в заголовки немного эротики

С чего начать текст?

• С истории
• С отзыва
• С теста
• Поставьте знания читателя под сомнения
• Сделайте рекламное предложение

Избегайте употребления следующих слов:

качество, уникальный, креативный, инновационный, высокотехнологичный, модернизация.

Какие отзывы полезны?

1. Те, в которых говорится о результате
2. Те, которые снимают возражения
3. Те, которые усиливают конкурентные различия

Что сделать с текстом, чтобы он легче читался?

• Убрать сокращения и аббревиатуры
• Убрать иностранные слова
• Убрать термины
• Сократить предложения
• Разобрать с «не»

Егор Ходорченко

Руководитель отдела контент-маркетинга Студии ЯЛ