Бесконечный поток идей о том, как создавать контент для бизнеса

А. Аль-Ватар
Все книги
Бесконечный поток идей о том, как создавать контент для бизнеса
Аннотация

Каждый человек знает, какой контент можно создавать и на какую тему. Главное – научиться задавать себе правильные вопросы, а также учитывать, что у каждого есть свое мнение, которое может отличаться от вашего. То есть выгодной услуги может быть совершенно неочевидна для потребителя, это нужно доказать простым языком.

  • Что я знаю о бизнесе, который продвигаю?
  • Что клиент должен знать обо мне (моей компании/продукте), чтобы купить услугу или продукт?
  • Что я могу рассказать про товары/услуги, о которых пишу?

В чем ценность товара/услуги?

  • В чем выгода клиента?
  • Какие желания исполняет продукт (удовлетворяет потребности)?
  • Какие проблемы решает продукт?
  • Где и как используют товар/услугу?
  • Какой результат получают от использования продукта?
  • В какой ситуации используется продукт?
  • В чем его уникальность?
  • Какие убеждения делают компанию, создающую продукт, или специалиста, оказывающего услугу, особенной?
  • В чем смысл жизни товара? Нужно понять, для чего создается тот или иной продукт, какую цель преследуют люди, приобретающие его.

Для кого создается контент?

Нужно четко понимать, что уже существующий и потенциальный клиент – разные люди. Причем второй, чисто гипотетически, может заплатить вам деньги за товар, но какова вероятность, что он это сделает?

Прежде всего, нужно определить, кто покупает уже сегодня: описать их основные характеристики, составить портрет клиента. Узнать пол, возраст, статус, род деятельности, где проживают, какой образ жизни ведут, чем увлекаются и для чего покупают продукт. После этого будет легче понять, какой контент им нужен.

7 способов продемонстрировать товары и услуги в Интернете

  1. Рассказать историю о взлетах и падениях.
  2. Показать фото и видео своей деятельности.
  3. Продемонстрировать свой продукт.
  4. Попросить клиентов оставить отзыв.
  5. Снять продающее видео.
  6. Выразить эмоции и чувства в имиджевой рекламе.
  7. Сделать продающую презентацию.

Как писать продающие заголовки

Техника АВС

А – результат, который клиент получит от использования продукта;

В – ситуация (причина) для покупки;

С – проблема клиента, которую можно решить с помощью этого предложения.

«Узнай, как приготовить вкусный борщ (А), и удиви своего мужа (В), даже если готовишь это блюдо в первый раз (С)»

Техника 4U

  • Полезность;
  • Ультраспецифичность;
  • Срочность;
  • Уникальность.

«Получите родительский контроль (1) на 24 часа в сутки (2) уже в первый день использования Baby Watch (3), с помощью 13 функций в умных часах для вашего ребенка (4)»

8 приемов, чтобы завладеть сознанием потребителя

  1. Тема. Для нее можно использовать SEO-запросы, анкетирование клиентов и собственные знания о продукте, чтобы продемонстрировать свою экспертность.
  2. Факты. Использовать для убеждения.
  3. «Зеркало». Нужно научиться понимать точку зрения потребителей и транслировать ее в своих публикациях.
  4. «Морковка перед носом» – использовать крючки, за которыми потребитель будет следовать.
  5. Кнут сзади или страхи. Это мотивирует двигаться вперед. Можно использовать для привлечения к покупке и использованию вашего продукта.
  6. Эффекты в жизни. Нужно продемонстрировать, какой получится эффект от использования продукта.
  7. УТП.
  8. Призыв к действию.