Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех
![Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех](/upload/iblock/468/46819e77ebdfcc02bbbec0604f4cf6a2.jpg)
Чем дороже объект продажи, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения.
Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять.
Если вы пишите текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину.
Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.
Как создавать продающие тексты?
- Шаг № 1. Сбор и изучение информации
- Шаг № 2. Составление списка преимуществ
- Шаг № 3. Расстановка приоритета в преимуществах.
- Шаг № 4. Подготовка 3 продающих идей.
- Шаг № 5. Подготовка оффера (одного абзаца текста, в котором отражено ключевое конкурентное преимущество)
- Шаг № 6. Составление плана текста
- Шаг № 7. Составление текста (на этом этапе разрабатывается заголовок)
Заголовок
К его написанию лучше приступать в самом конце работы.
Content Marketing Institute выяснил, что заголовки из 8 слов эффективнее, чем более объемные конструкции.
Эффективные варианты связки «заголовок + подзаголовок»
- В заголовке сообщается ключевая выгода, а в подзаголовке она уточняется
- В заголовок выносится выгода, а в подзаголовке указывается целевая аудитория
- В заголовке даем интригу, в подзаголовке ее усиливаем.
Усилители заголовка
- Бесплатно, акция, распродажа, скидка
- Указание должности, сферы интересов и хобби
- Использование терминов и сленга, фамилий экспертов, специализированных брендов
Первый абзац
С чего начать?
- С описания проблемы
- С интересной новости или интригующей истории
- С цитаты из отзыва клиента
- С цитаты мудреца
- С теста
- С комплимента читателю
Первое предложение первого абзаца должно быть коротким (1-3 слова)
Оффер
Объем – 4-5 предложений. Размер каждого – 1 строка.
Формула создания блока: глагол + суть предложения
Два подхода:
- От предложения
Глагол + товар или услуга + усилитель оффера
Купите ноутбук и получите в подарок сумку для его переноски
- От выгоды
Глагол + выгода за счет товара или услуги + усилитель оффера
Повысьте продажи в 2 раза за 4 недели, обучив менеджеров технике холодных звонков
Как в тексте дать цифры, если мы не можем гарантировать результат?
- Назвать минимальный результат
- Использовать конструкции с предлогом «до»
Усилители: скидка, подарок.
Блок «Для кого»
- Указать профессию, должность
- Указать рынки
- Социально-демографические характеристики
- Указать проблемы или трудности клиентов
- Назвать цели
Усилители: комплимент, эмоциональные глаголы, термины, сленг.
Отличия от конкурентов
Заголовки: почему мы; 5 «за» в нашу пользу; не заказывайте, пока не прочитаете этот блок.
Примеры использования
Задачи блока:
- объясняет, как изменится жизнь клиента после покупки;
- расширяет целевую аудиторию.
Формулы создания блока:
- посмотрите, как просто…
- забудьте о…
Усилители: цифры и факты.
Кейсы
Подзаголовки: примеры ситуаций; посмотрите, что нам по плечу; умеем решать сложные задачи.
Объем: 3-4 абзаца
Результаты
Подзаголовки: посмотрите, что изменится; наши клиенты достигают таких результатов.
Формулы создания блока:
- цифры;
- прилагательные, указывающие на изменение состояния;
- описание ситуации.
Усилители: время достижения результата, гарантия, одобрение экспертов, упоминание своей технологии или методики, наличие известных клиентов
Отзывы
Формулы создания блока:
- снимаем возражения;
- отстраиваемся от конкурентов;
- транслируем результат.
Усилители: должности или роли, известные личности и компании, цифры.
Как продавать себя, если ваша компания молодая?
- Не называйте себя «молодой компанией»
- Покажите опыт сотрудников
- Скажите, под чьим руководством работали раньше
Цена
- Ставьте ее в нижней части текста
- Продавайте цену через результат
- Используйте сравнение правильно
Слово «скидка» можно заменить на…
- персональная привилегия;
- праздник цен;
- 15% преимущество;
- привлекательные условия;
- эксклюзивная скидка;
- сертификат на получение дополнительной выгоды;
- предложение для самого важного клиента.
Усилители: скидки, правильное предупреждение.
Призыв к действию
Формулы создания блока:
- глагол + суть предложения
- глагол + выгода предложения
Усилители: якорь (купи 18 штук и положи дома в холодильник), скидка + якорь (скидка 12%, максимум 4 банки в одни руки).
5 советов, как написать текст для продажи товара, если вы производитель
- Сформулировать ключевое отличие товара (3-5 предложений)
- В блоке «Примеры использования» покажите ценность и пользу товара
- Блок «Кто» постройте так, чтобы он усиливал уникальность товара
- Перед написанием текста поищите интересные сведения о товаре
- Не забывайте об отзывах
5 советов, как написать текст для продажи товара, если вы перепродавец
- Объясните, почему стоит покупать товар именно у вас (цена, бонусы, услуги)
- Используйте правильные отзывы (рекомендуют не только товар, но и компанию)
- Учитывайте региональные особенности (восприятие цены, местные авторитеты и понятия)
- Найдете дешевле – дадим скидку
- Давайте информацию о компании
5 советов для продажи услуги
- Если вы решили начать текст с описания проблемы клиента, опишите проблему выбора
- Перед написанием текста определитесь, на каком основном отличии продукта будете делать упор. Обыграйте его во всех блоках текста
- Правильно используйте статистику
- Продавайте с помощью кейсов
- В блоке «Кто» поставьте на первое место информацию о профессиональных достижениях специалиста, оказывающего услуги
5 советов для продажи тренинга
- Оффер от выгоды (увеличьте эффективность бизнеса в 2 раза за 20 дней, внедрив фишки, полученные на тренинге «…»)
- В блоке «Кто» расскажите, что он практик
- Снимите возражения «я прочитаю книгу тренера»
- Правильно подберите отзывы
- Предоставьте программу тренинга в конце текста
Чек-лист для проверки продающей страницы
- В оффере прозрачно указано, за что клиент платит деньги?
- В тексте есть отдельный блок, в котором объясняется отличие от конкурентов?
- Если ли отзывы клиентов?
- Каждый отзыв начинается подзаголовком?
- Каждый отзыв усилен фотографией?
- В тексте есть указание на новинку?
- Вы используете гарантию возврата денег?
- Текст написан короткими предложениями?
- Текст написан простыми предложениями?
- Есть ли в тексте термины, которые клиент может не знать?
- Визуализированы ли выгода и польза?
- На странице есть продающее видео?
- Текст разбит на короткие абзацы? (4-5 строк)
- Каждые 2-3 абзаца отделены подзаголовками?
![](/upload/medialibrary/249/2491613dd05c50dce398b7b9f122d852.jpg)