Копирайтинг массового поражения

Три кита убедительного текста:

• интрига;
• логика;
• эмоции.

Перед написанием текста важно изучить рекламируемый предмет, его характеристики и функции. Возможно, найти новые способы применения и описать их.

У читателя всегда есть выбор – читать текст или нет. Поэтому нужно постараться зацепить его с первых слов, изображениями в тексте. Найти точки воздействия и способы убеждения, а не восхвалять свою компанию.

Заголовок

• Ориентированный на ЦА («Для тех, кому нужен…»)
• С причиной («10 причин, почему»)
• Новость
• Призыв к действию

Конструкции, как начать текст

• Прочитав этот текст, вы узнаете
• Представьте
• Вспомните, как вы (важно описать ситуацию, в которой с большой вероятностью был читатель, а также пообещать решение этой проблемы)
• Вам знакома ситуация
• Мысленно перенеситесь
• Вы знаете, что
• К тому времени, когда…, вы узнаете
• Что, если мы расскажем, как…?

Короткие предложения и отсутствие отрицательных частиц (не, нет).

Про клише и штампы

ЗАБЫТЬ про:

• индивидуальный подход;
• широкий спектр услуг;
• команда профессионалов;
• гибкая система скидок;
• взаимовыгодное сотрудничество;
• сервис высокого качества и т.д.

Про то, как усилить текст

• Ударные, более эмоциональные синонимы, которые зацепят.
• Исследования и факты. Можно сравнить общеизвестный и достоверный факт со своей услугой (скорость выполнения, количество товаров и т.д.).
• Использовать точные цифры.
• Расчет. Особенно актуально для банков или компаний, предоставляющих скидку. Нужно наглядно представить, какую выгоду получит покупатель.
• Изображения помогают покупателям познакомиться с товаром и изучить его. Это увеличивает вероятность покупки.
• Таблицы, диаграммы и графики сильно влияют на покупателей с аналитическим складом ума.
• Экспертное мнение («9 из 10 стоматологов» и т.п.).
• Перечислить заслуги, награды и т.п., чтобы повысить свой статус.
• Обозначить гарантии, если покупателю не понравится товар или оказанная услуга.
• Указать уважаемых клиентов или компании, которые находятся на слуху.
• Предложить дополнительную БЕСПЛАТНУЮ услугу (консультацию, чай-конфетки во время ожидания приема, вай-фай в гостинице и т.п.).
• Сделать эксклюзивное предложение.
• Пересказать истории клиентов.
• Использовать сравнения с какими-либо знакомыми явлениями или предметами.
• Употреблять афоризмы и цитаты.
• Фразы-проводники стимулируют прочитать следующее предложение, абзац.
• Использовать средства акцентирования внимания (курсив, болд, подчеркивание и т.д.).

Про то, как убеждать

• Задать вопрос и самостоятельно на него ответить.
• Использовать технику диалога.
• Новости, актуальные информационные поводы вызовут большой интерес.
• Сообщение о скидке.
• В дополнение к основному товару следует предлагать еще что-либо, что может заинтересовать покупателя.
• Можно доказать читателю, что невозможное – возможно, переубедить его.
• Развеять известный миф.
• Устрашение. Люди боятся многих вещей и ситуаций. Нужно выявить этот страх и надавить на него, а потом предложить защиту или способ излечения – свой продукт.
• «Картина будущего». Все любят приятные моменты и положительные эмоции. Нужно лишь красочно описать возможную ситуацию, чтобы покупатель захотел стать пользователем определенной вещи.
• Прием «Тройная выгода» поможет усилить эффект убеждения. Нужно в заголовке, тексте и заключении обозначить свое предложение и его выгодность для читателя.
• Нужно правильно расставить выгоды – от менее сильной к более.
• Логика – важный и эффективный инструмент. Одно за другим, предложения должны развивать мысль или доказывать выгоду.

Как аргументировать цену?

• Поделить общую стоимость на мелкие части;
• Сравнить с товарами, чья стоимость гораздо меньше;
• Разделить цену на стоимость каждой составляющей (сырье и материалы, соц.отчисления, амортизация и т.д.);
• Обосновать экономическую выгодность – прибыль или проценты, которые получит покупатель при использовании данного товара;
• Если у товара несколько версий, рассказать про каждую из них, чтобы покупатель больше заинтересовался и мог выбрать ту, которая больше подходит по стоимости;
• Сосредоточиться на более высокой цене, рассказать о преимуществах и выгоде от использования товара, а потом предложить новую, более низкую цену;
• Продать скидку – расписать ее более подробно, сделать наглядный пример;
• Скрыть основную цену – «100 рублей в месяц, 1 доллар в день» и т.д.