Контекстная реклама для сайта ТЕРМЭКС

Январь 2021 года. Компания ТЕРМЭКС, один из крупнейших производителей термостатов и криостатов в России, столкнулась с проблемой, знакомой многим B2B-компаниям: контекстная реклама становилась все дороже, а эффективность падала. При высоком годовом обороте расходы на рекламу «съедали» значительную часть маркетингового бюджета, не обеспечивая нужного объема продаж. Руководство компании было готово кардинально пересмотреть стратегию цифрового маркетинга.

Ситуация до нашего вмешательства

ТЕРМЭКС — это не просто еще одна компания на рынке лабораторного оборудования. С 1989 года они создают приборы для поддержания постоянной температуры, и их клиентами являются практически все крупные нефтедобывающие компании, метрологические институты и тысячи предприятий по всей стране. Но к началу 2021 года цифровая стратегия компании давала сбой:

Месячный бюджет на контекстную рекламу составлял 200 000 рублей
Количество заявок колебалось в пределах 30-40 в месяц
Органический трафик просел до 3000-4000 пользователей в месяц
Доля заявок от SEO упала с 15-20% до критических 15%

«Мы понимали, что нужно что-то менять, — рассказывает руководство ТЕРМЭКС. — Конкуренты усилились, расходы росли, а результат падал. Старые методы перестали работать».

Анализ проблемных точек

Детальный анализ показал тревожную картину: пока ТЕРМЭКС работал по старой схеме, конкуренты активно развивали свое присутствие в поисковых системах. Они наращивали ссылочные профили, увеличивали объемы контента, дорабатывали карточки товаров. Результат — ключевые высокомаржинальные запросы ушли к конкурентам. Особенно болезненным стало понимание, что из топа выпали запросы по самым продаваемым товарам. Клиент этого не заметил, поскольку не проводил анализ по товарам в разрезе маркетинговых каналов.

Наш эксклюзивный подход

Мы разработали комплексную стратегию «Умного перераспределения», которая позволяет не просто снизить расходы на контекстную рекламу, но и кратно увеличить общий поток заявок за счет синергии платного и органического трафика.

Уникальная методология проекта

Принцип «Золотого сечения каталога» Вместо попыток продвигать весь ассортимент одновременно, мы выделили 10 ключевых направлений (около 700 товарных позиций) и распределили их по приоритетности, учитывая конкурентность в выдаче и коммерческий потенциал.
Техника «Каскадного замещения» Постепенно замещали дорогой платный трафик органическим по наиболее эффективным запросам, освобождая бюджет для работы с новыми направлениями.
Метод «Конверсионного усиления» Параллельно с работой над трафиком оптимизировали каждый элемент сайта, влияющий на конверсию: от технических факторов до коммерческих триггеров.

Профессиональные решения, которые дали результат

Умная реструктуризация рекламных кампаний

Создали 15 узкоспециализированных кампаний вместо 3 больших
Применили метод «отрицательного таргетинга» для исключения нерелевантных запросов
Внедрили систему автоматических корректировок ставок на основе времени суток и устройств

Революционная система ключевых слов

Разработали семантическое ядро из 2150 ключевых фраз
Использовали технику «длинного хвоста» для охвата специфических запросов
Создали «карты интентов» для точного соответствия запросов и посадочных страниц

Инновационные настройки таргетинга

Настроили геотаргетинг с учетом логистических возможностей клиента
Применили временной таргетинг, основанный на анализе поведения аудитории
Внедрили систему ремаркетинга для повторного привлечения потенциальных клиентов

Кроме того, специалисты студии ЯЛ создали уникальные лендинги для каждой товарной категории, разработали систему динамических объявлений с автоматической подстановкой актуальных предложений. Результат превзошел все ожидания: пока конкуренты теряли позиции, мы не только удержали трафик, но и увеличили его на 21%.

Впечатляющие результаты

Через 8 месяцев совместной работы мы достигли показателей, которые казались невозможными:

Сокращение бюджета на контекстную рекламу на 30%
Снижение стоимости заявки на 25%
Рост органического трафика на 210%
Увеличение общей конверсии с 3,8% до 4,3%
Рост количества заявок на 65%

Особенно важно: доля заявок от органического поиска выросла с 15% до 37%, что означает более стабильный и предсказуемый поток клиентов.

Что было бы без нас

Анализ рынка показывает: большинство компаний в сфере лабораторного оборудования продолжают работать по устаревшим схемам. Они тратят все больше денег на контекстную рекламу, получая все меньше результата. По данным отраслевых исследований, средняя стоимость клика в этой нише выросла на 57% за последние два года. ТЕРМЭКС мог бы оказаться в той же ловушке, тратя уже 300 000+ рублей в месяц на рекламу с падающей эффективностью.

Инсайты и открытия

Работа над проектом дала нам несколько важных открытий:

B2B-покупатели совершают 7-12 поисковых сессий перед принятием решения о покупке оборудования
60% заявок приходит в рабочие дни с 10:00 до 16:00, что позволяет оптимизировать показы рекламы
Технические характеристики в объявлениях повышают CTR на 43% в сравнении с общими фразами
Наличие сертификатов и наград в объявлениях увеличивает конверсию на 31%

Ваш следующий шаг

Хотите получить аналогичный результат для своей B2B-компании? Студия ЯЛ специализируется на контекстной рекламе для технических и промышленных компаний с 2004 года. Мы знаем, как правильно настроить кампании для сложных B2B-продуктов и получить максимальную отдачу от каждого рубля рекламного бюджета.

Свяжитесь с нами для обсуждения вашего проекта — расскажем, как можем помочь оптимизировать ваши рекламные кампании и увеличить количество качественных заявок.

P.S. В процессе работы над проектом ТЕРМЭКС мы разработали уникальную методику настройки контекстной рекламы для B2B-компаний «Система множественных воронок». Она позволяет создавать отдельные рекламные воронки для каждого сегмента аудитории, учитывая их специфические потребности и поведение. Первые тесты показывают снижение стоимости заявки на 35-40% в сравнении с классическими настройками.

Портфолио: Контекстная реклама для сайта ТЕРМЭКС