Контекстная реклама для сайта MozzaPizza

MozzaPizza выступала как малоизвестный бренд: нет филиалов, доставка только в ограниченной географии.

• Нет ресурса «кричать на весь город» — бюджеты локальные
• Ассортимент в поиске точки безубыточности
• Кампания не предполагала «фейерверков», только мягкое встраивание в повседневность жителей района

СТРАТЕГИЯ студии ЯЛ

1. Гео-таргетинг на микрорайоны
   • Рекламная сетка была разбита на 9 микрорайонов.
   • Запущено 9 отдельных рекламных кампаний в Яндекс.Директ с точной настройкой по доставке
   • Ограничения доставки напрямую зашиты в креатив: «Доставляем за 30 мин в ваш район», «Не по всему городу — только в ваш дом»
2. Смена модели коммуникации
   • Не делали «кричащих» баннеров и акций
   • Основное сообщение: «Новая пиццерия рядом. Без переплат, без ожидания. Только по соседству»
3. Упор на офисную аудиторию
   • Прайм-тайм: с 11:00 до 15:00 и с 17:00 до 19:00
   • Геотаргет на бизнес-центры, коворкинги, крупные офисы.
   • Спецкреативы для обеденных заказов: «Пицца на обед — быстрее, чем дойти до столовой»

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Рекламные каналы:

• Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) — до 75% трафика
• VK Ads — для прогрева на локальных сообществах
• Промо-посты в Telegram-каналах: «Актуальный НСК», «Новосибирск лайф», «Новосиб завтрак»
• Google My Business + 2GIS — точка с отзывами и фото

Посадочные решения:

• Микролендинги под каждый район (на Tilda, время разработки — 2 дня)
• Мини-формы: только телефон + адрес
• Карта доставки и время — сразу при заходе

Ассортимент и офферы:

• Тестировали 3 набора: "Обеденная" пицца (30 см, простые вкусы); "Две пиццы — закажи домой и в офис"; "Пицца + суп/салат" — не зашла, отказались
• Сохранили только первый вариант — он дал 73% выручки

Выводы и инсайты:

• Гиперлокальный таргетинг — гораздо эффективнее, чем «запулить рекламу по всему Новосибирску»
• Честная подача без крика работает на долгосрочный цикл: люди не пугаются, а пробуют
• Продуктовая матрица — такая же важная часть маркетинга, как баннер
• Повторные заказы — главный KPI для новой пиццерии

У вас небольшой локальный бизнес и вы хотите повторить (и даже превзойти!) успех пиццерии MozzaPizza? Студия ЯЛ знает, как добиться эффективных показателей при ограниченных исходных ресурсах
Этот кейс отражает общую специфику продвижения пиццерий и служб доставки с ограниченной зоной покрытия. В отличие от сетевых игроков с доставкой по всему городу, здесь реклама «в лоб на весь Новосибирск» — это слитый бюджет: часть аудитории просто не сможет оформить заказ из-за ограничений по доставке, а разочарование от невозможности заказать снижает доверие к бренду. Поэтому ключевая задача — не охват, а точность: разбивка на микрорайоны, отдельные кампании под каждую зону доставки и честное указание ограничений прямо в креативе. Такой подход мы применяем для любого локального бизнеса с доставкой по ограниченной территории — от пиццерий и суши-баров до цветочных магазинов и служб курьерской доставки: чем точнее гео-таргетинг совпадает с реальной зоной обслуживания, тем ниже стоимость заявки и выше конверсия в повторные заказы, которые для таких проектов обычно и становятся главным показателем успеха.