О рекламе

Д. Огилви
Все книги
Аннотация

Чтобы производить действительно эффективную рекламу, нужно…

  • Тщательно изучить продукт, который предстоит рекламировать
  • Выяснить, какую рекламу конкуренты производят для аналогичных товаров или услуги и насколько она успешна.
  • Выясните, что покупатели думают о товаре этого рода, обсуждают ли они его достоинства и недостатки, какая атрибутика им больше всего важна и какое именно уверение в полезности товара придется им по душе.
  • Задумайтесь над тем, как бы вы хотели позиционировать товар (объяснять, чем является продукт и для кого он предназначен)
  • Решите, какой имидж придется придать бренду и товару. Люди выбирают не товар, а имидж. Бред-имидж – вот что на 90% следует продавать потребителю.
  • Сгенерируйте суперидею

Как понять что это суперидея? Задать себе 5 вопросов:

  1. Когда я впервые «это» увидел, заставило ли оно меня замереть на месте?
  2. Хотел бы я сам создать нечто подобное?
  3. Уникально ли это?
  4. Соответствует ли «это» стратегической цели – улучшению имиджа?
  5. Можно ли использовать «это» в течение 30 лет?

Заголовки

В среднем их читают в 5 раз больше, чем сами тексты.

Лучшие заголовки – те, которые обещают читателю какую-нибудь выгоду или пользу. Безошибочно на людей действуют и заголовки, которые содержат новости и новую информацию. В среднем рекламные тексты, содержащие новости, читают на 22% больше людей, чем рекламу без новостей. Используйте в таким заголовках слова типа «удивительный», «сегодня», «впервые», «внезапно».

Привлекают читателей и заголовки, содержащие полезную информацию.

Указывайте в заголовке название продукта, иначе 80% читателей, которые так и не удосужились прочесть текст, не поймут, о чем идет речь.

Рекламируя товар, пользующийся спросом у узкой группы покупателей, вставляйте в него слова, которые привлекут именно их.

«Старч» утверждает, что заголовки, содержащие более 10 слов, привлекают меньше внимания, чем более короткие. Однако исследования реклам потребительских товаров доказывает, что заголовки из 10 слов оказываются более «коммерчески выгодными», чем короткие.

Конкретная информация всегда действует лучше, чем обобщения.

Если ваш заголовок содержит в себе чью-нибудь прямую цитату или просто заключен в кавычки, вы в среднем привлекаете внимание дополнительно 28% читателей.

В среднем рекламу, содержащую полезную жизненную информацию, читают на 75% больше людей, чем сообщения, в которых говорится лишь о самом продукте.

Текст

Только 5% от общего числа читателей журналов и газет интересуются рекламными текстами.

Когда вы пишите текст, адресуйте его одному человеку, а не монолитной толпе, собравшейся на стадионе.

Излагайте мысли короткими предложениями, умещающимися в малые абзацы. Не используйте сложные слова и предложения.

Объясняйте читателю, какую выгоду он получит, купив тот или иной конкретный продукт, излагая мысль простым и доступным языком.

Свидетельство независимого эксперта или очевидца усиливает эффективность текста.

Указывайте конкретную цену товара.

Должен ли текст быть длинным или коротким? Для рекламы подавляющего большинства известных типов продуктов длинные тексты оказываются более эффективны, чем короткие. Однако, если вы хотите, чтобы ваши длинные тексты читали, сделайте первый абзац таким, чтобы он сразу вызывал интерес.

Читатели в первую очередь обращают внимание на иллюстрацию, затем на заголовок и только потом – на текст.

Оформление текста

Заголовки, размещенные под иллюстрацией, читают на 10% больше людей, чем заголовки, помещенные над ней.

Профессор Тинкер из Стэнфордского университета доказал, что сплошные заглавные буквы затрудняют чтение. В таком тексте отсутствуют повышающие и понижающие символы, которые помогают нам распознавать слова, и поэтому его приходиться читать с усилием.

Число слов в первом абзаце не должно превышать 11.

4 проверенные фразы, с помощью которых удастся удерживать клиента «на крючке»

  • Выпуск ограничен
  • Количество ограничено
  • В последний раз по такой цене
  • Скидка для обратившихся прямо сейчас