Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно

П. Панда
Все книги
Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Аннотация

5 пороков современных текстов

  1. Идеальные условия и гибкие скидки (штампы)
  2. Избыток пафоса, сложных предложений и невероятных фактов
  3. Минимум информации о товаре, максимум о компании
  4. Слишком сложно
  5. Нет силы убедительности

Что лежит в основе убедительного стиля

  • Простота
  • Позитив
  • Экспертность
  • Конкретика
  • Профессионализм автора

10 приемов простоты в тексте

  1. Пишите, чтобы донести мысль, а не произвести впечатление
  2. Пишите так же, как говорите. Беседуйте с читателем. Люди на самом деле проще, чем вам кажется, и уж точно не ждут от вас академического стиля.
  3. Не используйте сложных сравнений. Если не уверены, что читатель поймет вас, то и не сравнивайте. Как вариант, найдите более простой пример для сравнения.
  4. Сохраняйте рваную ритмику текста. Чередуйте короткие предложения с длинными и средними.
  5. Ищите простые слова.
  6. Один текст – одна главная идея.
  7. Не делайте долгих вступлений – сразу скажите, о чем пойдет разговор.
  8. Избегайте лишних аргументов. Найдите самые сочные, остальные – за борт.
  9. Не используйте штампы и клише вроде «динамичная компания», «гибкие скидки».
  10. Забудьте о превосходных степенях.

«Чтобы убеждать и продавать, нельзя быть «просто писателем», нужно быть продавцом, копирайтером, маркетологом и психологом одновременно»

6 типов возражений

  1. Ценовые (это дорого/слишком дешево, нерентабельно)
  2. При отказе от действия (не хотим менять поставщиков/нужно ждать доставку)
  3. Качественные и функциональные (Слишком большой дом для меня одного/слишком сложная техника)
  4. Возражения насыщения (у меня уже есть хороший автомобиль/я не очень люблю пиццу)
  5. Эмоциональные (все риэлторы обманывают/я не верю в Forex)
  6. На основе опыта (меня уже кидали с предоплатой/я раньше покупал машину этой марки – заглатывает бензин бочками)

Пользуйтесь приемом «Социальное доказательство»: люди считают, что то, что делает большинство, правильно.

Формула 4P (красивая картинка, обещание, доказательство, призыв к действию)

Формула AIDAS (внимание, интерес, желание, действие, удовлетворение)

Чек-лист для текста

  • Побуждает ли заголовок к дальнейшему чтению? Достаточно ли вариантов я попробовал?
  • Не слишком ли затянуто первое предложение? Побуждает ли оно читать дальше? Разжигает ли интерес?
  • Может ли читатель с первого абзаца понять, что материал обязательно читать дальше?
  • Достаточно ли я обрезал текст, все ли необязательные слова и предложения вычеркнул?
  • Достаточно ли рваная ритмика у текста?
  • Продаю я товар или концепцию?
  • Немного ли «яканья»?
  • Не напихал ли я в текст мусора типа «идеальный», «абсолютный», «лучший»?
  • Достаточно ли конкретики?
  • Не осталось ли открытых вопросов?
  • Сумел ли я найти и предвосхитить все главные возражения читателя?
  • Не ли кусков, которые выглядят огромными и могут напугать читателя?
  • Есть ли микс эмоций и логики?
  • Достаточно ли понятен призыв к действию?