Контекстная реклама для сайта Panline Pro

До старта с нами завод Panline Pro столкнулся с типичными проблемами промышленных рекламных кампаний.

• Смешанные стратегии (поиск и РСЯ в одном отчёте) не давали корректной аналитики, а значит, нельзя было адекватно перераспределять бюджеты.
• Отсутствие точной семантики приводило к кликам от «интересующихся» без намерения купить.
• Нет системного контроля за площадками РСЯ — бюджет утекал на слабые сайты.
• Ставки управлялись вручную, без привязки к реальным целям в Метрике.

Решения студии ЯЛ

1. Структурная перестройка кампаний
   • Разделили рекламу на независимые блоки: Поиск и РСЯ.
   • В каждой кампании — отдельные группы по продуктам:

     Сэндвич-панели для стен

     Сэндвич-панели для крыш

     Акустические экраны

     Фасонные элементы

   • Это позволило:

     Учитывать сезонность спроса по каждой группе

     Подбирать релевантные тексты под конкретный сегмент ЦА

     Видеть, что именно приносит лиды

   Почему сработало: отдельные кампании и группы убрали «размывание» статистики и позволили точечно оптимизировать каждое направление.

2. Управление стратегией ставок
   • Перевели кампании с ручных ставок на автоматическую оптимизацию по конверсиям.
   • Настроили цели в Яндекс.Метрике: заявки, звонки, запросы расчёта.
   • Привязали алгоритмы к этим целям, чтобы реклама «училась» на конверсионных пользователях.
   Почему сработало: автоматическая стратегия исключает человеческий фактор в перерасходе бюджета и быстро подстраивается под изменения спроса.
3. Семантика и тексты
   • Собрали расширенное минус-ядро, убрав нерелевантный трафик (например, «своими руками», «чертежи», «бесплатно»).
   • Добавили брендовые и технические запросы.
   • Для каждой группы ключей — индивидуальное продающее объявление с уникальным УТП.
   • Подключили все расширения: быстрые ссылки, уточнения, карточка организации.
   Почему сработало: повышение CTR за счёт точного соответствия запросу и полного использования визуальных инструментов объявлений.
4. Графическая реклама (РСЯ)
   • Разработали фирменные баннеры, адаптированные под разные размеры.
   • Использовали фото и визуализации продукции, акцент на УТП (скорость поставки, гарантия, прямой заводской прайс).
   • Проанализировали аудиторию и настроили корректировки ставок по возрасту, устройствам, интересам, геолокации.
   • Провели чистку РСЯ: удалили площадки с CTR < 0,3% и низкой конверсией, усилили ставки на площадках с лидогенерацией.
   Почему сработало: точное попадание в целевую аудиторию + удаление «сливных» площадок повысило конверсию и снизило цену за клик.
5. Ретаргетинг и look-alike
   • Запустили ретаргетинг для посетителей сайта, которые не оставили заявку.
   • Выгрузили базу клиентов из CRM → создали look-alike-аудиторию.
   • Для этих сегментов сделали персонализированные креативы: «Завершите расчёт стоимости», «Скидка на первую поставку».
   Почему сработало: работа с «тёплой» аудиторией дала CPL в 1,5–2 раза ниже, чем у холодных кампаний.

Возможности студии ЯЛ

Хотя в данном кейсе мы решали задачу контекстной рекламы, ЯЛ работает в формате full-service:

• Разработка и доработка сайтов: от лендингов под кампании до корпоративных порталов.
• SEO-продвижение: полная оптимизация, линкбилдинг, работа с поведенческими факторами.
• Маркетинговая стратегия: медиапланы, сегментация ЦА, кросс-канальные кампании.
• SMM и контент: ведение соцсетей, визуальная айдентика, фото/видео-продакшн.
• Автоматизация: внедрение CRM, интеграция рекламных кабинетов и аналитики.

Чего достигли в финале:

Мы не просто «подкрутили» рекламу, а создали системный инструмент привлечения продаж:

• Чёткая структура кампаний
• Оптимизация ставок под реальные цели
• Работа с аудиторией (ретаргетинг + look-alike)
• Укрепление бренда через качественные креативы

Panline Pro получил не только рост лидов и снижение CPL, но и базу для масштабирования кампаний на новые регионы и продукты.

Единственное, что было по-настоящему создавало серьезные проблемы в данном конкретном проекте, - это классическая базовая ошибка, которая, к сожалению, характерна для очень многих отечественных производственных компаний, крупных промышленных заводов и в целом солидных предприятий с традиционными подходами к ведению бизнеса.

Речь идет о полном отсутствии системы коллтрекинга — маркированных подменных телефонных номеров для разных рекламных каналов, и, как следствие, об отсутствии какой-либо внятной аналитики и детальной статистики, связанной именно с входящими телефонными звонками от потенциальных клиентов и их качеством.

А поскольку в реальности обычно именно через прямые телефонные звонки менеджерам отдела продаж в таких производственных B2B-предприятиях ведется абсолютно все основное коммерческое общение с заказчиками — обсуждаются технические параметры заказа, согласовываются объемы поставок, рассчитывается стоимость с учетом скидок и логистики — то, конечно же, это критическое упущение вносило неприятные коррективы в эффективное ведение всей рекламной кампании в Яндекс.Директе.