Контекстная реклама для сайта LookRussian

LookRussian — это поставщик женской одежды из Новосибирска. До сотрудничества с нами продажи шли в основном “по знакомым” и через ограниченный пул партнёров. Клиент обратился с простой задачей: «Хотим масштабироваться. Хотим, чтобы о нас знали не только в Новосибирске и Томске, но и в Рязани, Казани, Самаре, Москве, Владивостоке. Главное — опт. Если получится и розница — тоже здорово.»

Как мы подошли к задаче

1. Разделили цели: опт ≠ розница

   Первые тесты показали: розничный трафик интересуется, кликает, но плохо конвертирует. Ушли в чисто оптовую воронку, где LTV клиента выше, а поведение прогнозируемо.

2. Разделили аудитории:
   • ИП и самозанятые из fashion-сферы
   • Бутики и шоурумы в регионах
   • Оптовики из Instagram (признана экстремистской организацией, деятельность которой запрещена в Российской Федерации)/Telegram
   • Магазины на маркетплейсах (Wildberries, OZON)
3. Настроили широкую географию
   • Запустили кампанию нон-стоп по всей России
   • Автоматизировали корректировки ставок по регионам (с учетом конверсии и маржинальности логистики)
   • Использовали расширенный охват: от Яндекс.Директ до баннеров в РСЯ
4. Сегментировали объявления
   • Примеры заголовков:

     «Женская одежда оптом от производителя. От 5 единиц»

     «Вещи для шоурума — прямые поставки из Новосибирска»

     «Опт для маркетплейсов: LookRussian — хиты продаж WB»

   • Добавляли в описание: работаем без перебоев, весь ассортимент в наличии, ежедневные отгрузки

Ставки на индивидуальность кампании

• Мы не пытались «продать всё всем». Вместо этого — чёткая ставка на B2B
• Кампания строилась как поток лидов в CRM, а не просто клики
• Региональная адаптация + грамотные офферы под разную мотивацию покупателей
• Упор на стабильность, отгрузки, наличие — это особенно ценно в нише одежды
• Визуал подбирался с реальными моделями, а не шаблонными лукбуками

Что с розницей?

Розничную кампанию мы всё же запустили — ради теста. Показатели были хуже:

• CPL вырос почти в 3 раза
• Конверсия падала, даже при большом интересе к карточкам

Вывод: LookRussian — это про опт. И мы помогли это зафиксировать и масштабировать.

Результаты проекта

Стратегия масштабирования через контекст для B2B сработала идеально. LookRussian превратился из локального поставщика в узнаваемого оптового игрока — с узнаваемым именем и входящим трафиком.

Хотите так же?

Мы в ЯЛ умеем работать с оптовыми продажами, где важно не только “тёплое объявление”, но и глубокое понимание того, как работает ваш рынок.