Контекстная реклама для сайта Интернет-магазин детских товаров

Исходная ситуация

Когда клиент (бренд под NDA) пришёл к нам в 2015 году, в фокусе были:

• Невысокие продажи колясок за пределами Новосибирска
• Скепсис покупателей по поводу онлайн-покупки такой “большой” вещи
• Слабая представленность в регионах СФО (Томск, Кемерово, Красноярск и др.).

Клиент выразил пожелание: «Хотим, чтобы коляски покупали в других городах. С доставкой. Нужно показать, что это реально, удобно и недорого.»

Подход студии ЯЛ: маркетинг как исследование

Мы запустили контекстную рекламу по динамическому ДРР (Доля Рекламных Расходов). В итоге наша кампания превратилась в полноценное мини-исследование покупательской способности и логистики по Сибири.

1. Быстрый аудит конкурентов
   • Проанализировали цены в онлайн и оффлайн-магазинах по основным городам СФО
   • Посмотрели доступность ассортимента и условия доставки
2. Работа с поддоменами и ценами
   • Ввели региональные поддомены с разными ценами, управляемыми вручную
   • В некоторых городах делали точечное снижение цены, включая стоимость доставки:

   Пример: если в городе Х коляска стоит 10 000 ₽, мы предлагали 9500 ₽ с бесплатной доставкой (если маржа позволяла).

3. Настройка кампании
   • Использовали контекстную рекламу в Google и Яндекс, на уровне городов
   • Провели A/B-тесты заголовков, в которых отрабатывали доверие:

   «Коляска с доставкой за 9500 ₽ — дешевле, чем в магазине»

   «Доставим детскую коляску в Кемерово за 2 дня. Возврат — бесплатный»

4. Геоаналитика через 2ГИС
   • Использовали 2ГИС как инструмент разведки: отслеживали плотность конкурентов и целевую аудиторию, а также решали, в какие города “заходить” первыми

• Увеличили конверсию на лендингах за счёт динамики цен + обещания быстрой доставки
• Зафиксировали особенно удачные результаты в Барнауле, Кемерово и Абакане

Почему сработало

• Использовали гибкую стратегию цены, а не просто “показ рекламы”
• Протестировали гипотезы быстро, без долгих циклов
• Учитывали локальную реальность — от цены на прилавке до ментальности покупателя
• Сделали ставку на удобство: "Мы привезём. Не нужно таскать."

Резюме от студии ЯЛ

Наш подход превратил региональное продвижение из стандартной рекламной кампании в гибкую маркетинговую систему, где каждый элемент — от ценообразования до формулировок — точечно адаптировался под особенности и потребности конкретного города, что позволило преодолеть психологический барьер покупателей и сформировать новые каналы сбыта в Сибирском регионе.

Интернет-магазины в регионах могут успешно продавать даже крупные товары — если цена и логистика понятны с первого взгляда. Студия ЯЛ умеет превращать контекстную рекламу в управляемую систему продаж — с цифрами, геоанализом и быстрыми итерациями.

Хочешь, чтобы мы сделали такой же кейс для твоего продукта — напиши нам. Мы любим продавать сложное — просто.