Flowersgift

Салон цветов Flowersgift в Новосибирске предлагает доставку букетов и цветочных композиций с гарантией качества и свежести. Компания выделяется широким ассортиментом — от классических букетов до оригинальных шляпных коробок в форме сердца, удобной системой фильтров по цене и возможностью использования промокодов. Перед нами стояла задача — масштабировать продажи через контекстную рекламу, удерживая бизнес на прежнем уровне.

Стратегия: тестирование и масштабирование

За 7 месяцев работы (ноябрь 2024 — май 2025) мы провели масштабное тестирование различных подходов к продвижению цветочного бизнеса: Географическое расширение. Начали с домашнего региона — Новосибирска и области, затем протестировали рынки Москвы и Санкт-Петербурга. Использовали расширенный географический таргетинг для охвата максимальной аудитории. Мультиформатное продвижение. Запустили кампании в разных форматах:

• Поисковая реклама с товарными галереями
• Страницы каталога с детальными описаниями
• Брендовые кампании для узнаваемости

Стратегическое тестирование. Протестировали множество рекламных кампаний и комбинаций настроек, чтобы найти наиболее эффективные решения.

Техническая база проекта

Система аналитики. Внедрили сквозную аналитику через ROI-стат, что позволило отслеживать полный путь клиента от клика до покупки и оптимизировать кампании на основе реальных данных о прибыльности.

Настройка конверсий. Настроили детальное отслеживание всех этапов воронки продаж:

• Просмотр каталога
• Добавление в корзину
• Оформление заказа
• Подтвержденная покупка

Интеграция с сайтом. Обеспечили корректную передачу данных о заказах в аналитические системы для точного расчета ROI.

Структура рекламных кампаний

Повод-ориентированные кампании. Создали отдельные кампании под различные поводы:

• Романтические букеты (День святого Валентина)
• Женский день (8 марта)
• Свадебные композиции
• Корпоративные букеты
• Извинения и примирения

Товарные кампании. Структурировали продвижение по типам товаров:

• Розы (классические и необычные сорта)
• Шляпные коробки
• Букеты в оригинальной упаковке
• Цветочные композиции для интерьера

Ценовые сегменты. Учли особенности ценообразования:

• Бюджетные букеты (до 2000 рублей)
• Средний сегмент (2000-5000 рублей)
• Премиум-композиции (от 5000 рублей)

Креативные решения

Эмоциональные заголовки. Разработали заголовки, апеллирующие к эмоциям:

• "Букет, который запомнится навсегда"
• "Цветы с гарантией улыбки"
• "Свежие цветы за 2 часа до двери"

Уникальные торговые предложения. Подчеркнули конкурентные преимущества Flowersgift:

• Строгий контроль качества каждого букета
• Удобные фильтры по цене на сайте
• Промокоды для постоянных клиентов
• Оригинальные шляпные коробки в форме сердца

Сезонные акценты. Адаптировали объявления под календарь праздников и сезонность спроса.

Стратегии управления ставками

Ручное управление vs автоматизация. Протестировали различные стратегии:

• Ручное управление ставками
• Автоматические стратегии Яндекс.Директ
• Конверсия с оплатой за клики

Оптимальная стратегия. Лучшие результаты показала стратегия "Конверсия с оплатой за клики", которая позволила достичь максимальной эффективности при оптимальной стоимости привлечения.

Результаты за 7 месяцев

Основные показатели:

• Общий бюджет: 855,000 рублей
• Средняя стоимость клика: 51 рубль
• Количество конверсий: 969
• Коэффициент конверсии: 5.84%
• Средняя стоимость привлечения клиента: 882 рубля

Географические результаты:

• Новосибирск: 34% от общих продаж
• Москва: 15% от общих продаж
• Санкт-Петербург: 12% от общих продаж
• Новосибирская область: 9% от общих продаж

Сезонные пики:

• Новогодние праздники: рост конверсий на 190%
• День святого Валентина: рост на 165%
• 8 марта: рост на 310%

Особенности цветочного бизнеса

Срочность заказов. 70% заказов делаются в день доставки, поэтому оптимизировали показы по времени:

• Утренние часы (8:00-11:00) — корпоративные заказы
• Дневные часы (11:00-16:00) — плановые покупки
• Вечерние часы (16:00-20:00) — срочные заказы

Эмоциональность покупки. Цветы покупают под влиянием эмоций, поэтому:

• Использовали яркие изображения в объявлениях
• Акцентировали внимание на эмоциональной составляющей
• Создали срочность через ограниченные предложения

Инсайты проекта

Работа с Flowersgift показала, что в цветочном бизнесе критически важны:

• Быстрая реакция на сезонные тренды
• Эмоциональное позиционирование
• Мгновенная обратная связь и оптимизация

Также выяснилось, что товарные галереи особенно эффективны для демонстрации визуального продукта, такого как цветы.

Готовы масштабировать продажи?

Если вы занимаетесь продажей товаров с высокой эмоциональной составляющей и хотите эффективно использовать контекстную рекламу, мы готовы помочь. Опыт работы студии ЯЛ с 2004 года включает успешные проекты в различных сферах — от e-commerce до услуг. Свяжитесь с нами для бесплатной консультации. Мы проанализируем ваш проект и покажем, как правильно настроенная контекстная реклама может стать мощным инструментом роста продаж.