Контекстная реклама для сайта Legrand

Нашим клиентом стал официальный представитель электротехнической продукции Legrand в России. Целевая аудитория сферы понятна: это электромонтажники, электрики, небольшие бригады — если говорить о розничной торговле. Оптовые клиенты — застройщики, подрядчики, проектные организации. Для решения поставленных задач нам предстояло работать в двух форматах: розничный интернет-магазин и оптовая витрина.

Что мы сделали — работа студии ЯЛ

1. Сегментация и планирование потребления

   Провели:

   • Поведенческий анализ по GA4 и CRM
   • Кластеризация заказов по чек-листам: «электрик-сборщик», «комплексная закупка», «тестовая покупка», «проектный заказ».
   • Аудит маржинальности по категориям
   Вывод:
   • 80% выручки в рознице номинально с 15% клиентов — постоянные заказчики
   • Комплексные заказы начинались с коробов и щитов , к которым добирались уже остальные компоненты.
   • Электрика закупалась сериями: «квартира / офис / подъезд» → цикл повторения ~1,5 месяца
2. Разработка рекламной стратегии

   Для розницы (интернет-магазин):

   • Таргет: «электрики-индивидуалы» и небольшие бригады.
   • Креативы:

     «Собрал щит? Получи скидку на всё остальное»

     «Комплект на 3-комнатную — одним заказом»

     «Скидка постоянному монтажнику — даже на Legrand»

   • Автоматизированный лендинг-комплектатор — калькулятор комплексного заказа (по шаблонам: «2-комнатная», «офис», «щит 16 модулей»)
   • Мотивация через e-mail-цепочку: после первой покупки — персональная скидка; при повторной — «плюшка» в виде повторной доставки или инструмента

   Для опта:

   • Лендинг «на 1 экране»: без дизайна — только смысл: «Вы представитель ТСЖ / разработчик? Мы посчитаем Legrand под ваш проект»
   • Отдельный менеджер по просчету «смешанных» заказов (150+ SKU)
   • Интеграция с Битрикс24 — быстрая подача КП + шаблоны спецификаций
   • Каналы и кампании

Розница:

Опт:

Инсайты

• Маржинальность живёт не в SKU, а в заказанных шрифтах. → Комплектация = рост маржи
• Электрика — это B2C-клиенты с B2B-логикой. → Мотивация через «закупай у нас всегда — мы тебя помним»
• Простой лендинг работает лучше, чем суперкаталог. → Особенно в B2B, где нужен только функционал «позвоните — пришлите КП»

"Legrand — техника на век. А продажа — на сегодня. Мы соединили и то, и другое."

ЯЛ — агентство, которое работает не с кликами, а с цифрами.