Портфолио: Контекстная реклама для сайта «Кико Бум»

В мире детской одежды качество и доверие — это основа успеха. Интернет-магазин «Кико Бум» уже много лет работает с проверенными европейскими брендами KIKO и DONILO, предлагая родителям одежду, которая переходит от старших детей к младшим, сохраняя качество и внешний вид. Но даже самый качественный товар нуждается в правильном продвижении, чтобы найти своих покупателей.

Задача: привлечь покупателей по всей России

Компания «Кико Бум» обратилась к нам с четкой задачей — запустить контекстную рекламу для привлечения клиентов в сегменте мелкого опта детской одежды. За годы работы бренд завоевал доверие покупателей благодаря качеству товаров, но для расширения продаж по всей России требовалось профессиональное продвижение в интернете. Нам предстояло создать эффективную рекламную кампанию с нуля: от сбора семантического ядра до настройки целевых показателей.

Стратегия: комплексный подход к контекстной рекламе

Мы разработали многоуровневую стратегию продвижения, учитывающую специфику детской одежды и особенности целевой аудитории:

Глубокая проработка семантики

Собрали семантическое ядро из более чем 1000 ключевых фраз, включая:

• Брендовые запросы (KIKO, DONILO)
• Категорийные запросы (детские куртки, комбинезоны)
• Сезонные запросы (зимняя одежда для детей)
• Коммерческие запросы (купить детскую одежду опт)

Двухканальное продвижение

Запустили рекламные кампании одновременно в двух сегментах Яндекс.Директ:

• Поиск — для захвата целевых запросов
• РСЯ — для расширения охвата аудитории

Аналитический фундамент

Настроили полную систему отслеживания результатов через Яндекс.Метрику с детальной настройкой целей и конверсий.

Особенности работы с детской одеждой

В процессе создания кампании мы учли специфику ниши:

Сезонность запросов

Детская одежда имеет ярко выраженную сезонность. Мы создали календарь ставок, увеличивая активность перед началом сезонов и снижая в межсезонье.

Региональная специфика

Для разных регионов России настроили корректировки ставок, учитывая климатические особенности и покупательную способность.

Эмоциональные триггеры

В объявлениях акцентировали внимание на качестве, долговечности и безопасности детской одежды — ключевых факторах для родителей.

Технические решения

Умная структура кампаний. Создали отдельные кампании для каждого типа товаров:

• Верхняя одежда (куртки, пальто, комбинезоны)
• Промежуточный слой (жилеты, толстовки)
• Аксессуары и дополнения

Динамические объявления.

Использовали динамические вставки для автоматического подстрокования релевантных ключевых слов в заголовки и тексты объявлений.

Минус-слова высокого уровня.

Создали обширную базу минус-слов для исключения нецелевого трафика, включая запросы по бесплатным товарам, взрослой одежде и конкурентным брендам.

Оптимизация и результаты

Первый месяц — тестирование

• Запустили 12 рекламных кампаний
• Протестировали 45 различных креативов
• Определили наиболее эффективные ключевые слова

Второй месяц — масштабирование

• Увеличили бюджет на 38% для лучших кампаний
• Расширили географию показов
• Добавили утренние и вечерние временные настройки

Третий месяц — стабилизация

• Средняя стоимость клика снизилась на 23%
• Коэффициент конверсии вырос до 6.3%
• Охват целевой аудитории увеличился на 124%

Ключевые достижения

Трафик и охват:

• Привлечено 2,847 целевых посетителей
• Средний показатель отказов — 16%
• Время на сайте увеличилось до 3 минут 28 секунд

Конверсии:

• Общий коэффициент конверсии — 6.3%
• Стоимость привлечения клиента — 340 рублей
• Количество заявок в месяц выросло с 12 до 96

Что помогло достичь результата

Детальная аналитика

Еженедельно анализировали поведение пользователей, корректируя ставки и креативы под реальные потребности аудитории.

Постоянная оптимизация

Не останавливались на достигнутом — каждую неделю тестировали новые подходы и улучшали показатели.

Интеграция с бизнес-процессами

Тесно взаимодействовали с отделом продаж клиента, оптимизируя кампании под реальные остатки товаров и актуальные предложения.

Инсайты проекта

Работа с «Кико Бум» показала, что в детской одежде родители готовы платить за качество, но им нужны убедительные доказательства. Наиболее эффективными оказались объявления с акцентом на долговечность изделий и возможность передачи одежды младшим детям. Также выяснилось, что региональные различия в детской одежде более выражены, чем в других нишах — северные регионы показывали в 2.3 раза лучшую конверсию по зимним товарам.

Готовы повторить такой результат?

Если вы работаете в сфере детских товаров или любой другой нише и хотите эффективно привлекать клиентов через контекстную рекламу, мы готовы помочь. Наш опыт работы с 2004 года включает успешные проекты в самых разных отраслях — от fashion-индустрии до B2B-сегмента.

Свяжитесь с нами для бесплатной консультации по вашему проекту. Мы покажем, как правильно настроенная контекстная реклама может стать мощным инструментом роста вашего бизнеса.